diff --git a/פסיכולוגיה/חברתית/עמדות.md b/פסיכולוגיה/חברתית/עמדות.md
index 87a13c66..546564e4 100644
--- a/פסיכולוגיה/חברתית/עמדות.md
+++ b/פסיכולוגיה/חברתית/עמדות.md
@@ -2,13 +2,13 @@
 title: עמדות
 description: 
 published: true
-date: 2024-06-18T09:24:24.563Z
+date: 2024-06-18T10:08:21.383Z
 tags: פסיכולוגיה, סמסטר ב, שנה ב, פסיכולוגיה חברתית
 editor: markdown
 dateCreated: 2024-06-11T08:24:25.906Z
 ---
 
-> [מצגת](/פסיכולוגיה/חברתית/lec5_2024nn.pptx), [טקסט](/פסיכולוגיה/חברתית/social_psychology_ch._7.pdf)
+> [מצגת](/פסיכולוגיה/חברתית/lec5_2024nn.pptx), [ספר](/פסיכולוגיה/חברתית/social_psychology_ch._7.pdf)
 {.is-info}
 
 **עמדות** הוא אחד התחומים המזוהים ביותר עם הפסיכולוגיה החברתית, ובעל רלוונטיות יומיומית עצומה - שכנוע וביסוס עמדות הוא חלק בלתי נפרד מהחוויה החברתית.
@@ -272,6 +272,8 @@ dateCreated: 2024-06-11T08:24:25.906Z
 
 # שכנוע
 
+> [מצגת](/פסיכולוגיה/חברתית/lec6_2024nn.ppt), [ספר](/פסיכולוגיה/חברתית/social_psychology_ch._8.pdf)
+
 > **שכנוע** הוא תהליך ייצוגי שבעזרתו אנשים מנסים *להשפיע על אחרים* לשנות את עמדתם או התנהגותם דרך *העברת מסר* בהקשר של *בחירה חופשית*
 
 ראינו עד כמה העמדות קשורות בהתנהגות. שינוי העמדות האלו מתוך בחירה (אחרת זה *ציות*) הוא שכנוע.
@@ -315,16 +317,70 @@ dateCreated: 2024-06-11T08:24:25.906Z
 
 ## שינוי עמדות
 
-מודלי שינוי עמדות כוללים מודלים דו-ערוציים, כמו
-
-- [Heuristic-systematic model (Chaiken]()
-
-- [Elaboration Likelihood Model (Petty & Cacioppo)]
+שינוי עמדות מתוארות באמצעות מודלים דו-ערוציים, הדוגלים בהפרדה בין [שתי מערכות החשיבה](/פסיכולוגיה/מבוא/חשיבה/גישות) - מערכת שיטתית ואיטית ומערכת זריזה ו[היוריסטית](/פסיכולוגיה/מבוא/חשיבה/היוריסטיקות).
 
 
-שניהם דוגלים בהפרדה בין [שתי מערכות החשיבה](/פסיכולוגיה/מבוא/חשיבה/גישות) - מערכת שיטתית ואיטית ומערכת זריזה ו[היוריסטית](/פסיכולוגיה/מבוא/חשיבה/היוריסטיקות).
+
+
+## ELM
+מודל ה Elaboration Likelihood Model ([Petty & Cacioppo, 1986](https://psycnet.apa.org/record/1987-07221-001))
+
+מנסה לקבוע מתי המסר יעובד במערכת השיטתית או ההיוריסטית. 
+
+
+### הערוץ המרכזי
+
+מוטיבציה גבוהה - רלבנטיות, אחריות, ויכולת - משאבים, צורך בקוגניציה - יובילו לעיבוד מרכזי (שיטתי), שיתן משקל גדול יותר לאיכות הטיעונים (חוזק המסר.
+
+הערוץ המרכזי מתבסס על חשיבה פעילה (שכילה) של *תוכן* המסר.
+
+- סיבות טובות וטיעונים חזרים
+
+- הטיעונים מרכזיים לדיון
+
+- עיבוד הנתונים נעשה באופן שיטתי - מודע, זהיר, ביקורתי
+
+- הטיעונים עושיים לכלול גם מידע על רגשות (ערכים, העדפות)
+
+שינוי עמדה מתוך הערוץ המרכזי הוא עמוק, עמיד, ומנבא טוב להתנהגות.
+
+
+
+### הערוץ ההיוריסטי
+
+חוסר רלוונטיות אישית, הסחה או עייפות, או מסר עמום יובילו לעיבוד היוריסטי - שייתן משקל גדול יותר למשיכה ומומחיות המקור, כמו גם למספר ואורך הטיעונים והקונצנזוס הקבוצתי.
+
+הערוץ ההיוריסטי מתבסס על מאפיינים *משניים* לתוכן המסר.
+
+- מקור המידע (מושך, מצחיק, מפורסם, מומחה)
+
+- כמות ואורך הטיעונים
+
+- הסכמה קבוצתית
+
+אם אחרים מסכימים, אנו עשויים להשתכנע בלי לשקול את העניין בעצמנו.
+
+- עובד לפי [היוריסטיקות](/פסיכולוגיה/חשיבה/היוריסטיקות) -  דפוסי פעולה קבועים ואוטומטיים
+
+
+שינוי העמדה זמני, נתון להשפעה ואינו מנבא טוב התנהגות.
+
+
+## שכנוע בערוץ המרכזי (What)
+
+[Petty, Well & Brock (1976)]() הציגו לסטודנטים טיעונים בעד או נגד העלאת שכר הלימוד ב20%. 
+
+החוקרים תפעלו את עוצמת המסר של כל עמדה - בעד\נגד.
+
+היו שני תנאים: הראשונה שמתבססת על טיעונים חזקים (כמו *הכסף ילך לספריה*, *העסק נבחן במשך שנתיים*) והשנייה על טיעונים חלשים (כמו *הכסף ילך לגינון*).
+
+בנוסף, החוקרים תפעלו הסחה: בתנאי אחד, הסטודנטים רשמו מיקום של X שמתרוצץ על המסך במהירויות שונות תוך כדי ההאזנה למסר, ובתנאי השני לא.
+
+המשתנה התלוי היה העמדה כלפי העלאת שכר הלימוד (סכום ציוני תקן של שתי שאלות: דירוג מידת הסכמה עם התוכניות ורמת שכר הלימוד).
+
+כשלא הייתה הסחה, הטיעונים החזקים היו יעילים בהרבה מהחלשים בשכנוע. אולם, ככל שההסחה התגברה, הטיעונים החזקים יותר שכנעו פחות מהטיעונים החלשים: ברמות הסחה בינוניות וגבוהות, הטיעונים החלשים היו *יותר* משכנעים.
 
 [^1]: ר' גם: [Project Implicit](https://www.projectimplicit.net) - הסברים 
 ודוגמאות על השאלון
 [^2]: אחד המחקרים הכי מצוטטים בפסיכולוגיה החברתית.
-[^3]: *צורך בקוגניציה* היא תכונת אופי - כמה אתה אוהב לדוש במחשבות ולחכוך דברים בדעתך.
\ No newline at end of file
+[^3]: *צורך בקוגניציה* היא תכונת אופי - כמה אתה אוהב לדוש במחשבות ולחכוך דברים בדעתך. הוא נמדד בשאלון ה*Need for Cognition Scale* (ר' מצגת). אנשים עם ציון גבוה יותר בשאלון ייטו יותר לשכנוע באמצעות ה[ערוץ המרכזי](#הערוץ-המרכזי)
\ No newline at end of file