docs: update פסיכולוגיה/חשיבה

פסיכולוגיה/חשיבה.md

@@ -2,7 +2,7 @@
 title: חשיבה וקבלת החלטות
 description: 
 published: true
-date: 2024-05-05T08:24:42.300Z
+date: 2024-05-05T09:17:42.805Z
 tags: פסיכולוגיה, סמסטר ב, חשיבה, שנה ב
 editor: markdown
 dateCreated: 2024-05-05T08:24:42.300Z
@@ -14,7 +14,49 @@ dateCreated: 2024-05-05T08:24:42.300Z
 > ר' גם: [חשיבה (מבוא לפסיכולוגיה)](/פסיכולוגיה/מבוא/חשיבה)
 {.success}
 
+> [מצגת](/פסיכולוגיה/חשיבה/שיעור_מס_1_חשיבה_וקבלת_החלטות_תשפד_מודל.pptx), [הפעלה](/פסיכולוגיה/חשיבה/הנחיות_הפעלה_שיעור_1_קורס_חשיבה_וקבלת_החלטות_.docx)
+{.is-info}
 
 כולנו רוצים לחשוב כמו שצריך - בצורה האידיאלית. ב*חשיבה וקבלת החלטות*, נתאר כיצד עושים את זה באמצעות *מודלים נורמטיביים*, ובמיוחד - נעמוד על הדרכים שבהם אנו סוטים מהמודלים האלה, באמצעות *מודלים תיאוריים*, וכיצד מתגברים עליהם באמצעות *מודלים פרסקרפטיביים*.
 
 
+ראו את תיאור המקרה הזה:
+
+> חברת "סאני פרדייז" עוסקת בהפלגות בספינות מפרש בין איים באוקיאנוס השקט.  החברה הוקמה על ידי שני חברים שהחליטו לשנות את תחום עיסוקם.  האחד, טום דרויס, עבד במשך תקופה ארוכה בבנק להשקעות,  והוא האחראי על הפיתוח העסקי של החברה ועל שיווקה.  השני,  ג'ים הנסון, אחראי על התפעול השוטף של החברה.  החברה כרגע מחזיקה בארבע ספינות דו-תרניות באורך '60.  הספינות מופעלות על ידי קברניטים וצוותים שנשכרים במקום.
+
+החברה הוקמה לפני שלוש שנים, ושני השותפים השקיעו בה חלק גדול מהונם הפרטי.  היא הצליחה פחות ממה שקיוו תחילה.  אם הדברים ימשיכו כפי שהם היום החברה תוכל לשרוד לא יותר מעוד כשלוש שנים.  אולם השותפים משוכנעים שהחברה יכולה להפוך להיות רווחית אם הם רק יצליחו להגיע לקהל גדול יותר וישווקו הפלגות רבות יותר.
+
+בחודש הקרוב קיימת הזדמנות להגדיל משמעותית את המכירות של החברה.  בסאן דלמציו, אי מרכזי באיזור, יערך כנס של סוכני נסיעות ומנהלים בכירים בחברות המשווקות חבילות תיור.   למרות לוח הזמנים הגדוש של הכנס הצליח טום לקבל חצי יום בזמן הכנס על מנת להציג את ההפלגות בין האיים ולשווק את החברה.  על מנת לקבל את הזמן נאלצה החברה לשלם 20,000$ למארגני הכנס.  לא ניתן לקבל כסף זה בחזרה.
+
+על השותפים להחליט מה לעשות בחצי היום העומד לרשותם.  בפניהם שתי אפשרויות, ועליהם לבחור באחת מהן תוך שעות אחדות.  אפשרות אחת היא להציג את החברה במרכז הכנסים בעזרת הרצאות ו סרטונים שמתארים את ההפלגות השונות המוצעות.  מניסיון קודם נראה שהרצאות אלה לא זוכות להתעניינות רבה ורק משתתפים מעטים בכנס יבחרו לשמוע אותם.  ככל הנראה החברה לא תפיק תועלת רבה מההרצאות, ומאידך גם לא יגרם לה נזק.
+
+האפשרות השניה (המועדפת על השותפים) היא לקחת את המשתתפים בכנס להפלגה למשך שעות אחדות.  סקר שביעות רצון שהחברה ערכה בקרב לקוחותיה הראה שרוב המשתתפים בהפלגות אלה (יותר מ80%-) נהנו מאד ואמרו שהם ימליצו לחבריהם להפליג. במספר קטן יחסית של הפלגות היו תוצאות שליליות והמשתתפים אמרו שהחוויה הייתה לא נעימה. 
+
+השותפים חייבים להחליט כעת אם לבחור באפשרות ההרצאות או בהפלגה עבור משתתפי הכנס.  אם יבחרו בהרצאות התועלת תהיה קטנה, אך לא יגרם גם נזק.  אם יבחרו בהפלגות והמשתתפים יהנו מההפלגה יש סיכוי אמיתי שהחברה תהפוך במהירות לרווחית.  אם המשתתפים לעומת זאת לא יהנו מההפלגה שמה של החברה ומכירותיה יפגעו קשות, והיא תאלץ אז ככל הנראה להפסיק את פעילותה בעתיד הקרוב. 
+הכנס נערך לקראת סוף העונה וטום מעונין לבדוק אם יש הבדלים במספר ההפלגות שמהן הלקוחות חזרו מרוצים בזמנים שונים במהלך העונה.  
+
+הוא ביקש מג'ים לבדוק נתונים אלו וג'ים העביר אליו את הטבלה הבאה:
+
+![הפעלה.jpg](/פסיכולוגיה/חשיבה/הפעלה.jpg)
+
+
+האם כדאי לשותפים לבחור בהרצאה, או בהפלגה?
+
+בשנים הקודמות של הקורס, 100% בחרו תחילה בהפלגה. אולם אז, נחשפים נתונים נוספים:
+
+![הפעלה_2.jpg](/פסיכולוגיה/חשיבה/הפעלה_2.jpg)
+
+האם עדיין כדאי 
+
+קבלת החלטות היא עניין נחקר בתחומים רבים, לרבות:
+- כלכלה
+כלכלה תיאורטית, מדיניות כלכלית, וכדומה. ההנחה המסורתית היא שכל אחד מונע רק מהרווח שלו - אבל מחקרים בקבלת החלטות הוכיחו אחרת.
+
+> כדוגמה, ישנו את **משחק האולטימטום** - שני נבדקים מחולקים באקראי על ידי הנסיין - אחד מחלק, אחד מקבל. אנונימיות מוחלטת. המחלק צריך להחליט איזה חלק מהסכום שקיבל הוא מעביר לנסיין השני. המקבל נדרש להסכים או לדחות את החלוקה; אם הוא מסכים, שניהם מקבלים את הכסף - אם לא, כל הכסף חוזר לנסיין. המודל הכלכלי הסטנדרטי קובע כי המקבל יסכים לכל חלוקה - עדיף אפילו קצת מכלום; המחלק מצידו ייתן לו את המינימום ויישמור כמה שיותר לעצמו. המחקר גילה אחרת; המקבלים ממש לא הסכימו לכל חלוקה, והמחלקים נוטים סביב ה40-60 או 70\30, ולרוב אפילו חצי חצי; המקבלים לא פראיירים, והמחלקים די הוגנים. יש פער בין ההתנהגות ה*נורמטיבית* שהניחו הכלכלנים להתנהגות ה*תיאורית* שהנבדקים הפגינו בפועל. 
+{.is-info}
+
+- פסיכולוגיה
+- פילוסופיה
+- מתמטיקה\סטטיסטיקה
+- מדעי הניהול
+- מדעי המדינה